培企业中层自述：都以为能烧钱“打死”对手，结果行业崩了

一纸“双减”政策落地，教培行业迎来剧变。

近5个月来，有人被迫离场、有人苦苦挣扎。选择留下的，他们的转型之路是否顺利？曾经风光无限的K12教培机构，为何会一步步走到今天？

有十余年教培从业经历、在某知名教培机构任职管理层的小林，对观察者网讲述了她这些年的亲历见闻。

在小林看来，国家对校外培训机构的监管早有苗头，2018年就出台了相关意见，但效果没有达到预期，所以才会“下猛药”。

“重拳”之下，转型成为非营利机构？抑或放弃学科类培训业务，投身素质教育？其实都面临很大风险。小林坦言，目前还没看到转型成功案例。

而对于数以万计的学科类教培从业者来说，他们的转型同样困难重重。教培人员已经形成细化分工，授课、辅导、课后服务各有所长，但可能并不具备“独立行走”的能力，很多公立学校基本上是拒绝机构类教师的。

小林透露，现在一些小机构会和家长、学生合作“钻空子”，一旦有执法机构来检查，便有人“通风报信”，老师马上把学科类内容收起来，拿出非学科课程。下课后，老师会请小朋友吃披萨，奖励他们“表现得不错”。

目睹K12教培从崛起到疯狂再到“一夜入冬”，小林认为，资本的无序涌入已经让这一行业偏离了教育的内核。各家机构面上凶猛“烧钱”、疯狂扩张，实际却是寅吃卯粮，饮鸩止渴。

2021年11月29日，执法人员在嘉兴市嘉善县依法对一家培训学校户外广告进行拆除 图源：IC Photo

以下为小林自述：

我在教培行业有十年左右的工作经历，可以说是见证了整个K12学科培训从孕育到快速发展再到迅速消退的过程。

差不多五、六年前，我周围很多家长报名校外学科类课程时还要拼手速、抢名额。但随着培训机构加入线上课程，已经不存在需要秒杀一个名额这种情况了。到2019、2020年，反而成了机构抢人大战，从原来把教培作为比较稀缺的资源去抢，变成了“资本化”运作后机构疯狂收割用户、急速扩张，用户和培训机构的位置已经完全不对等了。

一开始大家对整个校外培训可能还没有那么了解和接受，到后面学科类校外培训已然变成了标配一样。在这个过程中，也产生很多问题，我们看到参加校外补课的年龄层不断下沉。

以前我和同事交流补课的问题，只会和同龄孩子的妈妈去交流，但是后来连幼儿园孩子的妈妈都很焦虑，询问我们可以给孩子安排一些什么课程，明显能感受到对于补课的焦虑。我几乎没有听过谁家是不补课的。

目前还没看到转型成功案例

在行业内，其实还是很早就能察觉到风向出现变化，国务院办公厅有关规范校外培训机构的政策不是2021年才出来的。

早在2018年8月，国办就发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，那个时候已经在关注对师资的规范，细化培训安排，包括校外学科类培训要向教育部门备案、培训结束时间不得晚于20:30等。到2019年就有一些行动了，但当时各家培训机构只是去做一些合规化处理，认为这些政策就是规范校外培训，只要做到合规应该问题就不大。

2018年8月，国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》

尽管苗头已隐约显露，但今年7月“双减”落地后，行业内还是颇感意外，没有想到政策最后会变得那么严格。可能是效果没有达到预期，所以才会下这么一剂猛药。